zuk为什么销量不好

一、背景介绍 随着智能手机行业爆发式的增长，越来越多的厂商加入了这个市场。其中，小米、华为、OPPO、vivo等所谓的国民品牌成为了市场的主导力量。但是，面对这些强大的厂商，一个看上去很有潜力的品牌却始终没有得到足够的市场认可，那就是zuk。 zuk于2015年由联想控股创立，是联想集团的一个子品牌。不少人曾经对于它寄予了厚望，因为它不仅背靠着联想的实力，还有一位号称“中国最年轻的亿万富翁”罗永浩掌舵。然而，zuk在市场上的表现并不好，甚至有点萎靡不振。那么，zuk销售不佳的原因是什么呢？ 二、原因分析 1.缺乏较强的市场营销策略 虽然zuk在2015年推出时曾经被视为一股新兴的力量，但是它缺乏强有力的市场营销策略，与其他品牌相比，宣传不够充分。没有足够大的品牌曝光，没能营造出强烈的购买兴趣和购买欲。因此消费者很少认识到zuk的存在，也很难对zuk产生信任和认可，进而影响销售量。 2.产品性价比不高 在同等价位的智能手机中，zuk的性价比并不占优。虽然它们的配置表面上看上去较为不错，但相对于其他品牌，则显得比较劣秀。消费者相对更倾向于选择价格更低的手机品牌，以达到性价比的最大化。 3.产品品牌定位滞后 zuk的产品在市场上定位相对滞后，不太符合现今大众消费需求。例如，当下nfc支付以及无线充电越来越受到重视，但zuk旗下的手机却没有这些功能，这使得它的产品与时代脱节，难以让消费者产生购买兴趣。 三、对策建议 1.加强市场宣传和品牌推广 为建立zuk品牌形象，可以加强和各大网络平台合作，在电视广告、各大电商平台等方面开展强有力的宣传，提高品牌曝光率，增强消费者对zuk品牌的印象度。同时可以加强与其他厂商的合作，如腾讯、京东等，以此扩大其推广范围。 2.差异化营销战略 作为一个新兴品牌，要想在同质化的市场中脱颖而出，必须有其独特性，需要推出有差异特色的产品。zuk也应该组建有实力的产品研发团队，研究并开发一些行业之内新鲜独特的产品或服务。通过设计精美的外观，一些特殊功能，吸引更多消费群体，达到增加销售的效果。 3.广泛关注和反馈消费者 作为市场的经营者，zuk应该关注用户，及时获取，并落实他们的反馈，通过口碑、曝光等方式，巩固品牌形象，增强消费者满意度。可以建立在线社区或通过其他线上营销方式，来交流、听取用户反馈及沟通，这样能大大促进用户对zuk品牌的认同度和投入度。 结论： zuk应该在品牌战略、产品研发、营销与服务等多个方面积极作出改变，寻找到突破口，增强自身的核心竞争力，让这个品牌恢复生机，实现销售上的突破。

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